Por: Samuel Cabral Criado em: 27 de maio de 2024
Introdução
Quanto preciso vender para ter lucro na minha empresa?
Se você é empresário tenho certeza que você adoraria saber a resposta para essa pergunta, certo?
E existe uma forma relativamente simples de você ter essa informação em mãos.
Mas para isso você precisa entender dois conceitos fundamentais em finanças corporativas: a margem de contribuição e o ponto de equilíbrio.
Margem de Contribuição e Ponto de Equilíbrio
A Margem de Contribuição é o indicador que vai te dizer quanto sobra do seu faturamento depois de descontados todos os custos e despesas variáveis.
- MC% = Faturamento – Custos Variáveis – Despesas Variáveis
Já o Ponto de Equilíbrio é valor de faturamento que sua empresa precisa ter para ter lucro 0.
Ou seja, ele diz quanto você precisa vender para não ter prejuízo:
- Se você vender acima do ponto de equilíbrio você terá lucro;
- Se você vender abaixo do ponto de equilíbrio você terá prejuízo.
Acho que já deu para perceber que é esse indicador que vai te dar o número mágico de vendas para você ter lucro.
Como calcular o Ponto de Equilíbrio
Primeiro de tudo, para você conseguir calcular esse indicador você precisa de dados confiáveis e isso você só consegue através de uma gestão financeira eficiente.
Você vai precisar das seguintes informações:
- Faturamento Líquido;
- Custos Variáveis;
- Despesas Variáveis;
- Despesas Fixas
Você extrai esses dados da Demonstração do Resultado do Exercício (DRE) da sua empresa.
Primeiro passo é calcular a margem de contribuição, usando a fórmula acima
Para transformar a margem de contribuição em porcentagem basta somente dividi-la pelo faturamento e multiplicar por 100.
No exemplo essa empresa possui R$ 55.000,00 de despesas fixas o que faz com que ela tenha um resultado negativo de R$ 15 mil.
Mas quanto essa empresa precisaria vender para não ter prejuízo?
Vamos calcular o Ponto de Equilíbrio, a fórmula é a seguinte:
- PE = Despesas Fixas / Margem de Contribuição (%)PE = 55.000,00/ 40% Portanto, o valor que a empresa precisaria vender para não ter prejuízo é R$ 137.500,00.
Conclusão
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